Affiliation

L'affiliation sur Internet est une technique marketing permettant à un marchand (affilieur) de diffuser son catalogue de produits sur les sites de ses affiliés.

Le programme d'affilliation permet à l'entreprise marchande de verser une commission à l'affilié lorsque ce dernier envoie un visiteur sur son site internet, et que ce visiteur fait un achat.

la commission est généralement appelée commission d'affilation. l'entreprise qui fait la vente est parfois appelée affilieur, affiliateur webmarchand ou simplement marchand.

D'un point de vue technologique, on utilise des cookies pour garder la trace des visiteurs qui font un achat. La technologie est assez délicate, et est souvent mise en oeuvre par des tiers que l'on appelle des plates formes d'affiliation. Les plates formes d'affiliation jouent aussi un role commercial de mise en relation entre les annonceurs et les affiliés. Les principales plateformes en France sont Affiliatis, First-Coffee, Tradedoubler, Cibleclick, Netaffiliation, Zanox, Commission Junction. La plupart de ces plates formes sont éphémères et les changements technologiques entrainent de fréquents changements: fusions, rachats ou arrêt du service.

Les commissions versées par les webmarchands aux webmestres sont destinées à motiver les affiliés. Elles se rangent en trois catégories:

• commissions sur vente (fixe ou variable)
• payment au click ou pay per click, en abrégé: PPC
• payment à l'acte ou pay per lead (PPL). Par exemple la commission est due dès lors qu'un visiteur remplit un formulaire ou contacte le marchand par téléphone.

Les taux de commissions varient de quelques centimes d'euros par click (le plus fréquent) à une dizaine d'euros voire plus. Les taux de clicks sont rarement supérieurs à 1%, mais il atteignent parfois 30% et plus.
La plupart des affiliés ne gagnent que quelques centaines ou milliers d'euros par an. Certains gagnent plusieurs millions d'euros par an.

Les super affiliés ou "top affiliés" sont des affiliés qui adhèrent à un programme d'affiliation et représentent plus des partenaires que de simples relais de bannières. On peut assez raisonnablement faire le parallèle entre les super-affiliés et les grandes surfaces dans la distribution.

Différence entre affilié et revendeur ou distributeur

Le revendeur est le propriétaire légal du produit qu'il vend. Il doit se conformer aux obligations légales du pays dans lequel il est établi. En particulier, il est responsable du service après vente.

L'affilié au contraire a un statut juridique d'entremetteur.