Etude de marché

Etude de marché
Une étude de marché s'accompagne souvent de recherches documentaires (compilation et analyse de sources existantes).

Une étude de marché est un ensemble de techniques qui permet de mesurer, d'analyser et de comprendre les comportements, les besoins et les attentes d'une population définie (les clients ou futurs clients).

Une étude de marché est assez complexe qui nécessite la mise en oeuvre de moyens souvent importants: sondage, panels, entretiens individualisés, réunions de groupes, recherches documentaires...

Par exemple, on interviewe des clients pour savoir quels sont leurs besoins réels ou le prix qu'ils sont prêts à payer pour un produit ou un service. On poursuit par une analyse géographique détaillée tout en cherchant à cataloguer, faire des statistiques, catégoriser, mesurer le pouvoir d'achat des consommateurs, etc...

A la fin d'une étude de marché, on connaît le comportement et les besoins du consommateur pour offrir un produit ou un service qui lui apporte une solution.

Une étude de marché est souvent lourde et onéreuse, elle est souvent réservée aux grosses entreprises qui ont de grosses ambitions dans un segment de marché.

La plupart du temps, les entreprises font faire l'étude de marché par des sous-traitants ou des agences spécialisées.

Les petites entreprises qui démarrent ne devraient pas se lancer à l'aveugle dans une étude de marché qui consomme beaucoup de ressources sans apporter de résultats concrets. Sauf dans le cas où votre produit est fortement innovant, il vaut mieux privilégier le plan marketing, qui lui analyse concrètement comment on va faire des ventes.

Pour en savoir plus, vous pouvez lire: Pourquoi faire un plan marketing plutôt qu'une étude de marché?

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