Pour gagner de l'argent sur le net, pensez stratégie et pas seulement tactique

Lorsqu'il s'agit de monétiser leurs sites Internet, la majorité des webmasters pensent plus en termes de tactiques et non de stratégie.

Je voudrais aujourd'hui vous faire découvrir une nouvelle approche pour gagner de l'argent sur Internet : créez votre fonds de commerce. Cela repose sur une idée très simple : un client satisfait continue à acheter dans le temps, et fait souvent des achats plus volumineux.

Commençons par quelques mots sur les tactiques. Elles sont nombreuses et certaines réussissent très bien, mais elles sont essentiellement changeantes et éphémères. Certains webmasters ont par exemple gagné des fortunes en utilisant des astuces de référencement, parfois inavouables, pour arriver en tête de Google. Et puis la chance à tourné : Google a changé ses algorithmes et brusquement, leur empire s'est effondré. D'autre ont essayé d'utiliser des méthodes soit-disant miraculeuses qui se sont révélées inefficaces ou désuètes au moment où elles ont été mises en œuvre.

Il est bon de connaître aussi quelques tactiques !

Il est bon de connaître quelques tactiques. Certaines marchent encore très bien et donnent des résultats spectaculaires. Par contre, il ne faut pas trop compter sur elle pour gagner de l'argent à long terme.

Essayons d'imaginer une autre approche basée sur 10 étapes simples :

1 Choisir une niche c'est-à-dire un segment de marché dans lequel vous devez avoir des compétences. Sur Internet, il ne faut pas craindre d'avoir des niches assez petites. Vous choisirez par exemple la niche 'rencontres entre seniors' plutôt que 'rencontres' qui est beaucoup trop vaste.

2 Choisir un produit à vendre. Il s'agit d'un produit d'appel qui doit être d'un prix modéré (guère plus de 20 €) et doit avoir un excellent rapport qualité-prix. Notez qu'il vous faut un seul produit (ou à la rigueur deux ou trois) mais certainement pas d'une gamme complète. Si vous devez exploiter un site de commerce électronique avec des dizaines de produits, pensez à créer un second site annexe avec du contenu et seulement quelques produits.

3 Trouver un cadeau gratuit, d'excellente qualité et très attrayant pour votre niche. Le plus souvent, votre cadeau sera un Ebook ou un coupon. Faire une squeeze page et collecter les e-mails des visiteurs en échange du cadeau.

4 Faire une série d'e-mails (une dizaine) avec du contenu intéressant et devant logiquement aboutir à l'achat de votre produit d'appel. Vous pouvez de temps en temps ajouter un cadeau surprise, c'est toujours apprécié. Utilisez un auto répondeur pour gérer le processus de façon automatisée.

5 Faire venir du trafic sur le site. À ce stade, il est hors de questions d'essayer d'obtenir du trafic organique, parce que cela peut prendre plusieurs mois. Vous avez besoin de trafic immédiat, et la meilleure solution c'est encore de passer une annonce payante dans Google, Yahoo ou MSN. Par contre, vous vous contenterez de tous petits budgets (de l'ordre de 5 à 10 € par jour) jusqu'à ce que votre rentabilité soit démontrée.

6 Mesurez soigneusement le taux d'action de vos visiteurs. Combien souscrivent à votre newsletter ? Combien achètent le produit d'appel pendant le cycle d’emails ? Si le taux de réponse n'est pas satisfaisant, vous devez impérativement peaufiner le processus, c'est-à-dire faire de petites modifications sur votre squeeze page ou vos e-mail de relance jusqu'à obtenir un taux d'action satisfaisant.

7 Continuer à envoyer des informations intéressantes à vos souscripteurs en insérant de temps en temps des offres. La fréquence dépend un peu de votre niche et de votre stratégie. En général, il est bon d'envoyer un e-mail tous les 7 à 10 jours, et au minimum une fois par mois. Une offre n'est rien d'autre qu'un produit qui devrait logiquement intéresser ceux qui ont acheté une première fois. Évitez absolument les produits décevants qui peuvent détruire votre fonds de commerce.

8 Développer le trafic sur votre site. Comme vous avez testé le taux de réponse de vos visiteurs, vous avez une bonne idée de ce que vous rapporte un nouvel abonné. Vous pouvez donc utiliser des méthodes payantes pour obtenir du trafic (PPC, annonces...) dès lors que le prix d'acquisition du nouvel abonné est inférieur à sa rentabilité. Vous pouvez également utiliser des méthodes gratuites : trafic viral, communiqués de presse, trafic organique. Attention cependant: ces méthodes sont gratuites sur le papier, mais quand vous comptez le temps que vous y passez, vous aurez parfois des surprises.

9 A ce stade, vous avez créé votre fonds de commerce Internet, c'est-à-dire un club d'abonnés enthousiastes qui vous achètent quelque chose de temps en temps. Notez combien il est important que le produit d'appel soit d'un excellent rapport qualité-prix: si vos abonnés ont été déçus par leur premier achat, il n'y a vraiment pour beaucoup de chance pour qu'ils continuent à vous acheter quelque chose. Notez aussi qu’avec ce premier achat, vous avez instauré un climat de confiance avec vos abonnés, et que ces derniers hésiteront beaucoup moins à vous faire des achats importants. Avec ce processus, certains sites américains arrivent à faire des ventes de plusieurs milliers d'euros pour un seul visiteur...

10 Recommencer le processus dans d'autres niches, de préférence dans des domaines connexes.